この記事の結論
- フリマ・ハンドメイドイベントは、オンライン販売と違って対面での反応がその場で得られるのが最大の魅力
- 出店前には、開催規約の確認と申込み手続きが必要になることがほとんど
- 当日は在庫・釣り銭・ディスプレイ用品などの持ち物を事前にリスト化しておくと慌てずに済む
- 初めては小規模なイベントから、様子を見ながら出店規模を広げていくのが無理のない進め方
消しゴムはんこ作品をminne・BASEで販売するときの注意点を扱った記事では、オンラインのハンドメイド販売プラットフォームを扱いました。
ここでは軸を変えて、フリマやハンドメイドイベントへのリアル出店について、準備から当日の流れまでを整理していきます。
「オンライン販売はハードルが高く感じる」「お客さんの反応を直接見てみたい」という人にとって、イベント出店は始めやすい選択肢の一つです。
1. オンライン販売とリアルイベント出店、何が違うか
オンライン販売は、写真と説明文だけで作品の魅力を伝える必要がありますが、イベント出店ではお客さんが実際に手に取って質感や大きさを確かめられるという大きな違いがあります。
その場で感想をもらえたり、「こういう図案もあると嬉しい」といった声を直接聞けたりするのも、リアル出店ならではの経験です。
一方で、開催期間中は基本的に会場に立ち会う必要があり、遠方のイベントであれば移動や搬入出の手間もかかります。
どちらが優れているというより、「じっくり見てもらいたい・直接話したい」ならイベント出店、「時間や場所に縛られず継続的に販売したい」ならオンライン販売、というように目的で使い分けるとよいでしょう。
2. 出店までの準備、申込みから当日までの流れ
イベントの探し方・申込み手続き
ハンドメイドイベント・フリマは、SNSやハンドメイドイベントの情報サイト、地域の公民館・商業施設の掲示などで募集されていることが多いです。
初めて出店する場合は、参加費が手頃で規模の小さいイベントから探してみると、雰囲気をつかみやすくなります。
応募には、作品ジャンルの申告や過去の作品写真の提出を求められることが多いため、あらかじめ出品予定の作品を撮影しておくとスムーズです。
出店料・搬入出のルールを事前確認
出店には多くの場合、ブース代・テーブル代といった出店料が発生します。
金額はイベントの規模によって大きく差があり、地域の小規模なフリマなら数千円以内、一般公開のハンドメイドマルシェになると数千円〜1万円近くかかることもあります。
また、搬入・搬出の時間帯、机や椅子の貸し出しの有無、電源が使えるかどうかは会場によって大きく異なります。
「持ち込んでよいもの・持ち込めないもの」「当日の集合時間」は、募集要項を読み飛ばしやすいポイントなので、申込み前に必ず目を通しておきましょう。
規模別・出店料と向いている人の早見表
「どのくらいの規模のイベントから始めればいいか」の目安をまとめました。
あくまで一般的な傾向ですが、出店先を選ぶときの参考にしてください。
| 規模 | 出店料の目安 | 来場者数の目安 | 向いている人 |
|---|---|---|---|
| 小規模(地域のフリマ・公民館イベント) | 数百円〜3,000円程度 | 数十人〜百人程度 | 初めて出店する人、雰囲気を知りたい人 |
| 中規模(一般公開のハンドメイドマルシェ) | 3,000円〜8,000円程度 | 数百人〜千人程度 | 出店経験があり、在庫を増やしたい人 |
| 大規模(大型施設での即売会) | 10,000円以上のことも | 数千人規模 | 販売実績が安定してきた人、複数人で運営する人 |
最初から中規模・大規模を目指す必要はありません。
小規模なイベントで在庫の見積もりや接客の感覚をつかんでから、少しずつ規模を広げていくほうが、出店料や在庫の負担を抑えながら経験を積めます。
3. 当日の持ち物・ディスプレイの工夫
最低限用意しておきたい持ち物リスト
初めての出店で忘れがちな持ち物として、次のようなものが挙げられます。
- 釣り銭(小銭・千円札を多めに用意しておく)
- 値札・価格表(会場で急いで手書きすることにならないよう事前に用意)
- 作品を包む袋・緩衝材
- ディスプレイ用の布・什器(小さな棚やトレイなど)
- 名刺やショップカード、SNSアカウントの案内
前日までに持ち物リストを作り、チェックしながら準備しておくと、当日バタバタせずに済みます。
見て手に取ってもらうためのディスプレイの工夫
限られたテーブルスペースの中で作品を魅力的に見せるには、高さに変化をつけることが基本のコツです。
小さな箱や本を土台にして作品を段差のある位置に置くと、平面に並べるより奥行きが出て、通りかかった人の目に留まりやすくなります。
消しゴムはんこは実際に押した見本を近くに置いておくと、「押すとこう仕上がる」というイメージが伝わりやすく、購入の後押しになります。
4. 価格設定・接客で気をつけたいこと
オンライン販売の価格設定を扱った記事で触れた「材料費+作業時間×自分が納得できる時給」という考え方は、イベント出店でもそのまま参考になります。
これに加えて、イベント出店の場合は出店料や交通費もかかっているため、その日にかかった経費も踏まえて、無理のない価格設定にすることを意識するとよいでしょう。
対面販売では、値引き交渉を受けることもあります。
その場の雰囲気で安易に応じてしまうと、次回以降の価格設定に影響することがあるため、あらかじめ「値引きに応じるかどうか」を自分の中で決めておくと、当日迷わずに対応できます。
接客では、無理に売り込むよりも、作品の背景(図案を考えたきっかけや、彫るときに工夫した点)を軽く話す程度のほうが、お客さんに安心して手に取ってもらいやすい傾向があります。
初めてのイベント出店は、緊張することも多いはずです。
最初から売上を大きく見込むのではなく、まずは自分の作品を誰かに見てもらう経験そのものを楽しむつもりで臨むと、当日の緊張も少し和らぎます。
出店前には募集要項で出店料・搬入出ルールを必ず確認しましょう。
持ち物リストを前日までに作り、当日はチェックしながら準備してください。
値引き対応は事前に自分の方針を決めておくと当日迷いません。
今日のアクション
- 近くで開催されるハンドメイドイベント・フリマを1つ探してみる
- 持ち物リストを実際に書き出してみる
- 値引き交渉を受けたときの自分の対応方針を決めておく
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